راهکاری مطمئن برای صادرات موفق به بازار همسایه شرقی
در دنیای پررقابت تجارت بین‌المللی، ارسال بار به پاکستان به‌عنوان یکی از فرصت‌های استراتژیک برای صادرکنندگان ایرانی شناخته می‌شود. اشتراکات فرهنگی، دسترسی زمینی مستقیم و هزینه حمل پایین، باعث شده صادرات از ایران به پاکستان رشد پایداری داشته باشد.
شرکت آریان لجستیک با سال‌ها تجربه در حوزه‌ی حمل و نقل بین‌المللی، آماده ارائه خدمات حرفه‌ای در زمینه صادرات به پاکستان، حمل بار زمینی، دریایی و هوایی و انجام تشریفات گمرکی است. ما از مبدا تا مقصد، همراه حرفه‌ای شما در مسیر تجارت با پاکستان هستیم.
کالاهای پرطرفدار برای صادرات به پاکستان
پاکستان با جمعیتی بیش از ۲۲۰ میلیون نفر، یکی از بزرگ‌ترین بازارهای مصرفی در جنوب آسیاست. شناخت نیاز بازار پاکستان، نخستین گام در انتخاب بهترین کالا برای صادرات به پاکستان است.
در جدول زیر مهم‌ترین گروه‌های کالایی برای صادرات ایران به پاکستان آورده شده است:
| دسته‌بندی کالا | مثال‌های کلیدی | دلیل پرطرفدار بودن |
| محصولات پتروشیمی | پلی‌اتیلن، پلی‌وینیل کلراید | نیاز گسترده صنایع تولیدی و بسته‌بندی |
| آهن و فولاد | میلگرد، تیرآهن، ورق فولادی | توسعه زیرساخت و ساخت‌وساز |
| مصالح ساختمانی | سیمان، قیر، سرامیک | رشد پروژه‌های عمرانی و شهری |
| مواد غذایی و کشاورزی | خرما، مرکبات، حبوبات | تقاضای بالا برای محصولات تازه و سالم |
| لوازم خانگی | لوازم برقی و صوتی تصویری | افزایش قدرت خرید و مصرف خانوار |
| صنایع دستی و فرش | فرش دستباف، پارچه، موکت | ارزش فرهنگی و صادراتی بالا |
| محصولات آرایشی و بهداشتی | کرم، شامپو، صابون | بازار مصرفی رو به رشد |
| شیرینی‌جات و لبنیات | پنیر، بیسکوییت، شکلات | تقاضای فصلی و مصرف روزانه بالا |
این اقلام در سال‌های اخیر بخش عمده‌ای از بیشترین صادرات ایران به پاکستان را تشکیل داده‌اند و همچنان از سودآورترین حوزه‌ها برای صادرکنندگان ایرانی محسوب می‌شوند.
روابط تجاری دو کشور دو‌طرفه است و علاوه بر صادرات، ایران بخشی از نیازهای خود در زمینه مواد غذایی، سنگ‌های معدنی و منسوجات را از پاکستان تأمین می‌کند.
در صورتی که قصد دارید در این حوزه فعالیت کنید، بخش واردات از پاکستان در سایت آریان لجستیک می‌تواند اطلاعات کاملی درباره تعرفه‌ها و مقررات وارداتی در اختیارتان قرار دهد.
مراحل صادرات به پاکستان
نحوه صادرات به پاکستان شامل چند گام کلیدی است که رعایت دقیق آن‌ها باعث تسهیل فرآیند و کاهش هزینه‌ها می‌شود:
- انتخاب کالا و تحلیل بازار هدف بر اساس نیاز مصرف‌کننده و رقابت قیمتی.
- دریافت مجوزها و مدارک لازم از جمله کارت بازرگانی، گواهی مبدأ و استانداردهای صادراتی.
- بسته‌بندی و برچسب‌گذاری مطابق مقررات پاکستان.
- انتخاب روش حمل مناسب (زمینی، هوایی یا دریایی) بر اساس نوع کالا و زمان‌بندی.
- ترخیص گمرکی در مبادی خروجی ایران و ورودی پاکستان.
- تحویل ایمن کالا در مقصد نهایی و تسویه اسناد حمل.
مدارک لازم برای صادرات کالا به پاکستان
برای صادرات موفق به پاکستان، باید مجموعه‌ای از مدارک استاندارد تهیه شود تا هم گمرک ایران و هم گمرک پاکستان آن را بپذیرند. آماده‌سازی صحیح این مدارک باعث تسریع در ترخیص و جلوگیری از تأخیرهای مرزی می‌شود.
مدارک مورد نیاز برای صادرات به پاکستان شامل موارد زیر است:
فاکتور تجاری (Invoice): شامل مشخصات فروشنده و خریدار، جزئیات کالا، قیمت واحد، مجموع مبلغ و شرایط پرداخت.
لیست بسته‌بندی (Packing List): تعداد، وزن خالص و ناخالص، ابعاد هر بسته و نوع بسته‌بندی.
گواهی مبدأ (Certificate of Origin): تأیید کشور تولیدکننده کالا، صادره از اتاق بازرگانی.
بارنامه حمل (Bill of Lading / Air Waybill): سند حمل صادرشده توسط شرکت حمل‌ونقل برای اثبات بارگیری کالا.
پروانه صادراتی: مجوز رسمی گمرک ایران برای خروج کالا از کشور.
گواهی بازرسی کالا: تأیید کیفیت و استاندارد محصول توسط نهاد معتبر (در صورت نیاز خریدار یا گمرک مقصد).
بیمه‌نامه حمل: پوشش‌دهنده خسارات احتمالی در طول مسیر حمل‌ونقل.
در برخی موارد خاص، بسته به نوع کالا (مثلاً مواد غذایی، دارویی یا شیمیایی)، نیاز به مجوزهای تکمیلی از وزارتخانه‌های ذی‌ربط نیز وجود دارد.
تیم آریان لجستیک با تجربه در زمینه حمل و نقل بین‌المللی، تمامی مراحل آماده‌سازی و اخذ مدارک صادراتی را برای شما انجام می‌دهد تا فرآیند گمرکی و ترخیص در صادرات به آسیا و به‌ویژه ارسال بار به پاکستان با سرعت و دقت انجام شود.
روش‌ها و انواع سرویس‌های حمل از ایران به پاکستان
با توجه به موقعیت جغرافیایی و نیازهای متنوع صادراتی، ارسال بار به پاکستان از ایران از طریق مسیرهای زمینی، دریایی و هوایی انجام می‌شود. هر روش با توجه به نوع کالا، زمان تحویل و بودجه، ویژگی‌های خاص خود را دارد
۱. حمل زمینی مستقیم:
رایج‌ترین مسیر برای صادرات از ایران به پاکستان است که از شهرهایی مانند تهران، مشهد، تبریز، اصفهان و زاهدان به مقاصدی چون کراچی، کویته، لاهور و اسلام‌آباد انجام می‌شود. مرزهای فعال شامل میرجاوه–تافتان و ریمدان–گبد (چابهار–کراچی) هستند. در این روش از کامیون‌های ترانزیتی، چادری، کفی، یخچال‌دار و تانکر (برای حمل مایعات و سوخت) استفاده می‌شود. این سرویس برای حمل کالاهای عمومی، صنعتی، کشاورزی و غذایی بسیار مناسب است.
۲. حمل ترکیبی:
دو یا چند روش حمل‌ونقل مانند جاده–دریا یا جاده–ریل است. این روش برای کاهش هزینه و تسهیل عملیات لجستیکی به‌کار می‌رود. مثال رایج آن، ارسال از تهران به بندرعباس و سپس حمل دریایی تا بندر کراچی است.
۳. حمل دریایی:
یکی از مقرون‌به‌صرفه‌ترین گزینه‌ها برای صادرات کالاهای حجیم یا مواد اولیه است. حمل دریایی از بندر چابهار یا بندرعباس به بنادر کراچی و گوادر انجام می‌شود. سرویس‌های دریایی شامل:
FCL(کانتینر کامل): مناسب برای بارهای بزرگ با یک‌صادرکننده.
LCL (خرده‌بار): برای ترکیب محموله‌های کوچک چند صادرکننده.
Bulk (فله‌ای): مخصوص محموله‌های بدون بسته‌بندی مانند غلات یا مواد معدنی.
علاوه بر این، سرویس‌های تخصصی مانند کانتینر یخچالی (Reefer) برای کالاهای فاسدشدنی و تانکر کانتینری (Tank Container) برای مایعات صنعتی یا شیمیایی نیز ارائه می‌شوند.
۴. حمل هوایی:
برای محموله‌های با ارزش بالا یا حساس به زمان، بهترین گزینه است. پروازها از فرودگاه امام خمینی (IKA) یا فرودگاه مشهد به کراچی و لاهور انجام می‌شوند.
انواع سرویس‌های هوایی شامل:
استاندارد: حمل منظم با پروازهای برنامه‌ریزی‌شده.
اکسپرس: سریع‌ترین گزینه برای بسته‌های کوچک و اضطراری.
چارتر: اجاره کامل هواپیما برای حمل محموله‌های سنگین، پروژه‌ای یا خاص.
۵. سرویس خرده‌بار بین‌المللی:
برای صادرات کالاهای کوچک و کم‌حجم که در یک کانتینر یا کامیون با محموله‌های سایر صادرکنندگان ترکیب می‌شوند. این روش هزینه حمل را به‌طور چشمگیری کاهش می‌دهد.
۶. سرویس درب به درب:
سرویسی کامل از مبدأ (انبار یا کارخانه در ایران) تا مقصد نهایی در پاکستان، شامل تمام مراحل حمل، ترخیص و تحویل. این روش برای شرکت‌هایی که تمایل به برون‌سپاری کامل فرآیند حمل دارند بسیار کارآمد است.
۷. سرویس حمل مواد فاسدشدنی:
برای ارسال میوه، سبزیجات، لبنیات، دارو و سایر کالاهای حساس به دما از کامیون‌های یخچال‌دار یا کانتینرهای سردخانه‌ای استفاده می‌شود. مسیرهای اصلی شامل میرجاوه–کویته و ریمدان–کراچی است که با کنترل دمای دقیق، کیفیت کالا در طول مسیر حفظ می‌شود.
مقررات گمرکی و مالیاتی پاکستان
سیستم گمرکی پاکستان براساس کدهای بین‌المللی HS Code و ارزش کالا (CIF) محاسبه می‌شود. تعرفه واردات معمولاً بین ۵ تا ۲۰ درصد است؛ کالاهای ضروری تعرفه‌ای کمتر از ۵٪ دارند، کالاهای صنعتی بین ۱۰ تا ۱۵٪، و کالاهای خاص یا لوکس بیش از 20%.
علاوه بر این، برای برخی اقلام محدودیت یا نیاز به تأییدیه دولتی وجود دارد. مالیات فروش (GST) حدود ۱۷٪ است اما کالاهای کشاورزی و مواد اولیه اغلب از مالیات معاف هستند. صادرات برخی اقلام نیز با مجوز رسمی از مالیات ارزش افزوده معاف می‌شود.
رعایت استانداردهای بین‌المللی مانند ISO و HACCP برای تضمین کیفیت و سلامت کالا ضروری است. برچسب‌گذاری نیز باید به دو زبان انگلیسی و اردو انجام شود و شامل نام تجاری، مواد تشکیل‌دهنده، تولیدکننده، تاریخ تولید و وزن باشد.
این ضوابط، مطابق منابع معتبر بین‌المللی و سازمان توسعه تجارت پاکستان، چارچوب اصلی همکاری‌های تجاری ایران و پاکستان را تشکیل می‌دهند.
هزینه صادرات به پاکستان
هزینه صادرات به پاکستان به نوع کالا، وزن یا حجم محموله، روش حمل و تعرفه‌های گمرکی بستگی دارد. مهم‌ترین عوامل شامل مسیر حمل، نوع بسته‌بندی، بیمه و زمان تحویل هستند.
در میان روش‌های مختلف، حمل دریایی معمولاً مقرون‌به‌صرفه‌ترین گزینه برای کالاهای عمده و حجیم است. هزینه آن بر اساس وزن واقعی یا حجم محموله (هرکدام که بیشتر باشد) و نوع سرویس (FCL یا LCL) محاسبه می‌شود. این روش برای صادرات مواد پتروشیمی، فولاد، سیمان و کالاهای فله‌ای مناسب است.
حمل زمینی گزینه‌ای متعادل میان هزینه و زمان محسوب می‌شود و برای محموله‌های متوسط، صنعتی یا زمان‌حساس مناسب است؛ به‌ویژه از مسیرهای مرزی میرجاوه–تفتان و ریمدان–گبد که ارتباط مستقیم ایران و پاکستان را برقرار می‌کنند.
در مقابل، حمل هوایی سریع‌ترین اما گران‌ترین روش است و برای کالاهای فاسدشدنی، دارویی یا با ارزش بالا کاربرد دارد. هزینه آن بر اساس وزن جرمی یا حجمی (هرکدام که بیشتر باشد) تعیین می‌شود؛ به‌عنوان مثال وزن حجمی از تقسیم حجم محموله (طول × عرض × ارتفاع بر حسب سانتی‌متر) بر عدد ۶۰۰۰ به‌دست می‌آید.
در کنار کرایه حمل، هزینه‌هایی مانند تعرفه‌های گمرکی، مالیات بر ارزش افزوده (GST)، بیمه و بسته‌بندی نیز در مجموع هزینه نهایی صادرات را تشکیل می‌دهند. انتخاب مسیرهای ترکیبی (مثل جاده + دریا) و استفاده از توافق‌نامه‌های تجاری میان ایران و پاکستان می‌تواند هزینه‌ها را به‌طور قابل‌توجهی کاهش دهد.
در تعادل کامل قرار گیرند.
شرایط صادرات به پاکستان
برای صادرات موفق، باید مجوز صادرات از سازمان توسعه تجارت ایران، کارت بازرگانی معتبر و مدارک استاندارد بهداشتی یا فنی را در اختیار داشته باشید.
بازار پاکستان پذیرای کالاهای ایرانی در حوزه‌های پتروشیمی، غذایی، مصالح ساختمانی و صنایع‌دستی است.
مدت زمان ارسال بار به پاکستان بسته به نوع حمل، بین۲ تا ۱۵ روز متغیر است.
برای آشنایی با شرایط مشابه در سایر کشورهای منطقه، پیشنهاد می‌کنیم به صفحه‌ی صادرات به آسیا در سایت ما مراجعه کنید.
خدمات آریان لجستیک برای صادرات به پاکستان
آریان لجستیک از سال ۱۳۹۸ با دو دپارتمان ArianLogistics و Arianline خدمات حمل‌ونقل دریایی، زمینی، هوایی و ریلی را همراه با خدمات گمرکی کامل ارائه می‌دهد.
ما با تکیه بر شبکه گسترده نمایندگان حمل (Conqueror Network) با بیش از ۲۰۰ نماینده در بنادر و مراکز لجستیک آسیا، اروپا و خاورمیانه، دسترسی سریع و ایمن به مسیرهای کلیدی مانند ایران-پاکستان را تضمین می‌کنیم.
این شبکه، با هماهنگی مستقیم با خطوط حمل بین‌المللی، شرکت‌های کشتیرانی و ناوگان جاده‌ای معتبر، موجب کاهش هزینه‌ها و بهینه‌سازی زمان تحویل می‌شود تا صادرات شما بدون مرز پیش برود.
آریان لجستیک برای هر نوع کالا و مقصد صادراتی، بهترین ترکیب حمل‌ونقل را پیشنهاد می‌دهد:
- مشاوره رایگان درباره انتخاب مناسب‌ترین روش حمل (زمینی، دریایی، هوایی، ریلی) برای نوع و حجم کالای شما
- خدمات درب به درب: از انبار شما در ایران تا مقصد در پاکستان
- خدمات گمرکی: راهنمایی در تکمیل مدارک، اظهار و ترخیص کالا در مرزهای رسمی ایران و پاکستان
- بیمه بار: حفاظت کامل از محموله‌های صادراتی در طول مسیر حمل
- اظهار و ترخیص کالا
- دپو و انبارداری
در مسیر ایران–پاکستان، آریان لجستیک خدمات حمل متنوعی را پوشش می‌دهد:
حمل زمینی از طریق مرزهای میرجاوه و ریمدان با کامیون‌های استاندارد و یخچال‌دار
حمل دریایی از بنادر بندرعباس و چابهار به کراچی و گوادر
حمل هوایی از فرودگاه امام خمینی (ره) و مشهد به مقاصد اصلی پاکستان مانند کراچی و لاهور
اگر آماده‌ی ارسال کالا به پاکستان هستید، آریان لجستیک همراه شماست تا محموله‌تان، چه کانتینر کامل، چه فله، چه کارگو هوایی، با بهترین روش، کمترین هزینه و بالاترین امنیت به مقصد برسد.
